なぜ人は「詐欺だと分かっているのに」騙されるのか
SNSや知人からの誘いで投資詐欺に巻き込まれるケースは後を絶ちません。
「高利回り」「必ず儲かる」といった甘い言葉に惹かれてしまうのは、決して“個人の弱さ”だけが原因ではありません。
行動経済学の観点から見れば、人間は誰しも非合理な心理的バイアスに影響されて意思決定をしています。
このバイアスを理解していなければ、どれほど知識があっても判断を誤るリスクは避けられません。
1. 希少性バイアス──「今しかない」が理性を奪う
詐欺師はよく「残り枠はあとわずか」「今日だけの特別条件」と強調します。
人は「希少なものに価値を感じやすい」性質を持っており、この“限定感”が冷静さを奪います。
実例
・未公開株投資を謳い「今週で申し込み締切」と迫るケース
・仮想通貨のプレセールを「残り数時間」と煽って販売する手口
実際には投資のチャンスは無数に存在します。にもかかわらず、「逃せば一生後悔する」と思わされてしまうのです。
2. 権威バイアス──「投資の先生」に弱い心理
SNSで「投資の先生」「金融のプロ」を名乗る人物からDMが届くと、多くの人は一目置いてしまいます。
これは権威バイアスと呼ばれる心理効果で、「肩書き」「専門性」によって説得力を過大評価する傾向です。
実例
・「元ゴールドマン・サックス出身」などとプロフィールに書いて信用を勝ち取る詐欺師
・セミナーでスーツ姿の“専門家”が金融用語を並べるだけで信じ込ませる手法
しかし冷静に考えれば、本物の専門家がSNSのDMで見知らぬ個人を指導することなど、まずあり得ません。
3. 損失回避性──「逃したら損する」という錯覚
行動経済学でもっとも有名な概念の一つが損失回避性です。
人間は「利益を得る喜び」よりも「損失を被る痛み」を約2倍強く感じるといわれています。
実例
・「この案件に投資しなければ他の人より遅れる」
・「今やらなければ将来後悔する」
詐欺師はこの心理を逆手に取り、「行動しなければ損をする」という恐怖心を煽ります。
結果、冷静な比較検討をせずに資金を差し出してしまうのです。
4. 社会的証明──「みんなやっているから安心」
「多くの人が投資しています」「成功者の声をご覧ください」──これは典型的な詐欺のセリフです。
人は不確実な状況で判断に迷うと、他人の行動を基準にしてしまう傾向があります。これが社会的証明の力です。
実例
・SNSに並ぶ“成功体験談”や“お礼メッセージ”が実はすべて捏造
・セミナーで「すでに100名以上が契約済み」と参加者を錯覚させる
人は「みんながやっている」という理由だけで安心感を覚え、合理的なチェックを怠ります。
5. 自信過剰バイアス──「自分は大丈夫」という思い込み
最後に、多くの人が持つのが自信過剰バイアスです。
「自分は騙されない」「見抜けるはずだ」という思い込みが、逆に検証を怠らせます。
実例
・「詐欺のニュースを見ても、自分は違う」と考えてしまう
・「多少リスクがあっても小額なら大丈夫」と油断する
実際には、騙される人ほど「自分は特別」と思っているケースが少なくありません。
さらに詐欺師が利用する心理トリガー
上記以外にも、詐欺師は人間の脆弱性を突く手口を多用します。
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返報性の原理：「無料セミナー」「小冊子プレゼント」を先に与え、恩義を感じさせる
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一貫性の原理：小額から始めさせ、「前に決めた自分を正当化」させて追加投資へ誘導
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感情の揺さぶり：恐怖、不安、欲望を同時に刺激して判断力を奪う
合理的になる唯一の方法
行動経済学が示すように、私たちは誰もがバイアスに支配されています。
だからこそ「自分は大丈夫」と思うのではなく、「人間は非合理な生き物だ」と自覚することが、詐欺に強くなる第一歩です。
投資詐欺を避けるためにできる具体的なこと
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「うまい話は歩いてやって来ない」と肝に銘じる
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すぐに決断せず、必ず一晩でも時間を置いて調べる
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たとえ身近な人の勧めでも、必ず自分で裏を取る
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投資は自分の意思と責任で行うものと再確認する
この原則を忘れた瞬間、私たちは詐欺師の仕掛けた箱の中に閉じ込められてしまいます。